L’intégration de HubSpot, CRM marketing complet, avec les formulaires Elementor, constructeur de pages WordPress, permet d’automatiser la collecte de leads, d’enrichir votre base de contacts et de fluidifier le parcours utilisateur. Vous créez un tunnel de conversion performant, sans écrire une ligne de code.
Pourquoi connecter HubSpot et les formulaires Elementor ?
Automatisation de la collecte de leads
- Lorsqu’un visiteur remplit un formulaire Elementor, ses données sont automatiquement transmises à HubSpot.
- Plus d’imports manuels ou de copier-coller : le CRM se met à jour en temps réel.
Marketing automation intégré
- Déclenchez des workflows personnalisés : email de bienvenue, lead nurturing, scoring, notifications interne, etc.
- Suivi automatique des comportements visiteurs, pour qualifier chaque contact selon une logique programmée.
Analyse du ROI
- Attribuez chaque lead à une page Elementor ou une campagne spécifique (via UTM).
- Calculez votre coût par lead et mesurez la performance par canal.
Expérience personnalisée
- Ajoutez du contenu conditionnel (HubSpot Smart Content) selon le profil du contact.
- Optimisez le parcours utilisateur en adaptant les messages et les CTA.
Étapes de l’intégration : de l’installation à la conversion
1. Pré-requis techniques
- Un site WordPress avec Elementor Pro
- Un compte gratuit ou payant HubSpot
- Installation du code de suivi HubSpot sur votre site et Google Tag Manager
- Au moins un formulaire Elementor configuré
2. Installer HubSpot via plugin ou code manuellement
Deux méthodes :
- Plugin HubSpot for WordPress : installez-le, validez votre compte et HubSpot se connecte automatiquement.
- Insertion manuelle : dans HubSpot → Paramètres → Tracking code. Copiez le script et ajoutez-le dans
<head>via Elementor > Code personnalisé à ajouter.
Pourquoi c’est essentiel :
- HubSpot reconnaît les visiteurs, même anonymes
- Les formulaires remplis sont correctement associés à votre compte
3. Activer la collecte des formulaires externes
Dans HubSpot : Paramètres → Marketing → Formulaires intégrés → activez « Collecter les données des formulaires externes ».
Cette option permet à HubSpot de détecter les formulaires Elementor automatiquement.
4. Configurer le formulaire Elementor
- Éditez la page Elementor, ajoutez ou modifiez un widget Formulaire.
- Créez les champs : Prénom, Email, Entreprise, Message… Avec des IDs correspondants.
- Mettez des valeurs compatibles avec Hubspot du type : First_name, Last_name…
- Mettez des valeurs compatibles avec Hubspot du type : First_name, Last_name…
- Onglet “Option additionnelle »
- Attribuez un Form ID unique ex. :
Form-contact.
Correspondance des champs :
- Le champ name doit correspondre à un champ HubSpot (ex. firstname, email).
- L’ID du formulaire lie le formulaire à HubSpot.
5. Créer une page de remerciement avec tracking GTM
- Créez une page “Merci” avec Elementor.
- Ajoutez un message personnalisé, une ressource (ebook), un CTA secondaire.
- Dans GTM, créez une balise “Page Vue” déclenchée sur l’URL /merci.
- Ajoutez un déclencheur URL contiennent /merci.
Pourquoi tracker la page de remerciement ?
- Elle permet de mesurer les conversions via GTM/Google Analytics
- Elle assure un suivi dans HubSpot (workflow de confirmation, scoring)
6. Suivi des paramètres UTM
Ajoutez des champs cachés dans le formulaire pour récupérer les paramètres UTM :
utm_source,utm_medium,utm_campaign- Configurez un champ caché avec l’attribut “Shortcode” ou jQuery pour préremplir
Ces champs remontent dans Elementor et un Google Sheet si besoin pour analyser l’origine du lead.
7. Vérification : tester toute la chaîne
- Remplissez le formulaire en incluant des UTM (ex. ?utm_source=linkedin)
- Vérifiez la page de remerciement déclenchée
- Contrôlez dans HubSpot : Formulaires intégrés detectent votre formulaire
- Vérifiez que le contact apparaît avec champs UTM dans la fiche
On a réalisé un article ici qui parle du tracking UTMS.
Bénéfices concrets pour votre business
Gain de temps et fluidité marketing
Fini le transfert manuel des données. Dès l’envoi, le lead est qualifié, noté, et dirigé vers un workflow adapté pour stratifier les actions (1er email, prise de contact, suivi). Cela accélère considérablement le cycle de vente.
Mesure précise du ROI
Grâce à la combinaison GTM + HubSpot + UTM, vous pourrez :
- Calculer le coût d’acquisition par canal
- Optimiser les landing pages selon le taux de conversion, le CPL, etc.
Personnalisation poussée
Grâce aux données collectées (formulaire + tracking ), HubSpot permet :
- Personnaliser davantage les contenus pour chaque segment
- Créer des campagnes ciblées selon la source ou le profil du prospect
Bonnes pratiques et astuces avancées
Double opt-in et conformité RGPD
Activez le double opt-in dans HubSpot ou ajoutez un accord de consentement sur votre formulaire Elementor.
Cela garantit une base de données propre et conforme.
Personnalisation de la page « Merci »
- Affichez dynamiquement la valeur de l’UTM ou du prénom
- Proposez un contenu personnalisé selon la source ou l’offre (ebook, webinar…)
Segmentation intelligente
Dans HubSpot, créez des listes dynamiques basées sur Form ID, UTM, comportements (ouverture email…), pour une segmentation précise.
Test A/B de formulaires
Testez différentes versions Elementor (CTA, wording, design), traquez-les séparément, pour comparer leur performance via HubSpot.
Réalisez des audits trimestriels
- Vérifiez que les form Id sont reconnus
- Contrôlez l’arrivée des leads et des données UTM
- Analysez les workflows en place
Exemple de flux automatisé
Voici un scénario classique :
- Visiteur arrive via LinkedIn → UTM : utm_source=linkedin
- Remplit le formulaire Elementor, déclenche HubSpot + GTM
- Page remerciement, déclenche balise GTM, conversion enregistrée
- HubSpot crée contact, ajoute aux listes, déclenche email de bienvenue et scoring
- Suivi automatisé réseau + notification équipe commerciale
Conclusion : un tunnel de conversion optimisé avec Elementor et Hubspot
En intégrant Elementor à HubSpot, vous créez un écosystème marketing complet en limitant le code : collecte, tracking, qualification, scoring, nurturing, analytics.
Résultat : une stratégie B2B plus fluide, plus efficace.
Chez Blue Strat, nous accompagnons les TPE, PME et ETI dans la mise en place de ces tunnels automatisés, avec une approche sur-mesure, orientée ROI et évolutive.
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